上一个月, 我的友人老周于杭州滨江的一家MCN机构担任直播选品顾问, 他手下带领着好几个身高大概165的素人主播。
老周从事直播带货工作长达五年之久, 期间见识过数量众多的、只因身高方面的缘故便遭受品牌方挑三拣四的主播, 然而, 在最近这段时间里他所遭遇的一桩事情, 却致使他对于“165cm”这个具体的数字产生了一种截然不同的、全新以前所未有的认识。
老周以前一直存有这样的想法, 那就是女明星所报的身高都是进行了虚报的, 像那些声称165、168的, 实际上或许连160都根本达不到。
一直到上个月中旬, 于杭州湖滨银泰in77举办的一场品牌线下活动当中, 他亲眼目睹了某位官方资料标明身高为165cm的二线女星。
彼时, 老周站于一处, 距她不足两米之遥, 以目力测之, 那位女星足登平底之鞋, 其自然净身高确乎处于一百六十五厘米左右之地, 其头身比例堪称绝佳, 立于一众工作人员当中, 显得尤为修长。
这件事让老周开始认真研究起“哪些女明星165”这个问题。
只因他发觉, 于直播间当中, 观众问得最为频繁的并非“这个衣服显瘦与否”, 却是“这个模特身高几何”。
每当主播报出身高为165时, 好多观众就会在无意识之中认为, 这般身高穿着衣物所呈现的效果具备最高的参考价值, 缘由在于大多数中国女性的身高处于158到165范围以内。
之前老周跟我讲, 他往昔带那种主播的时候, 一贯喜好去挑选那个身高在170以上的人, 缘由是认为像那样身高的便能较好地撑起穿在身上的衣物。
然而, 就在今年三月份, 于杭州四季青批发市场进行拿货这个行为期间, 一位从事服装供应链长达十几年之久的老板, 对他起到了点醒的作用。
那场直播间退货率最低, 老板讲, 主播身高基本是在163至166之间, 因观众觉着这身高的穿搭效果跟自身最接近, 参考价值是最大的。
老周这会儿才察觉到, 一百六十五厘米这般的身高, 于女明星跟普通女性当中, 实际上是一条自然而然的信任纽带。
其后, 老周特别抽出两天的时间, 将网上能够查到的有关“哪些女明星身高为165”的资料全部逐一翻看了一回。
他发现，不少观众熟知的女星，官方身高都写着165cm。
先说演古装剧出身的赵丽颖, 其官方身高为165, 在诸多剧里的造型, 被小个子女生当作教科书；再说迪丽热巴, 看上去高挑, 官方资料是165, 好在比例超棒, 腿长腰细, 视觉上显高；还说杨幂, 官方身高写的是167, 然而很多活动现场对比图表明, 她实际更靠近165。
老周讲道, 那些女明星的穿衣搭配思路, 实际上全然能够照搬到身为普通女性的身高为165cm的人身上。
老周存在这样一个习惯, 每当针对一个话题完成研究以后, 都会选取他身旁的人来开展实验。
他存有一位于大学时期结识的同学, 此人唤作小鹿, 其于杭州的一家互联网公司从事运营工作, 并且身高恰好为165。
小鹿一向都觉着自身这般的身高特别难为情, 要是穿上高跟鞋, 顾虑太高, 可一旦穿上平底鞋呢, 却又感觉没显出那种气息。
那份由老周整理的、关于那些身高一百六十五厘米女明星穿搭思路的文档发给了小鹿, 其核心内容有三条, 其一, 腰线务必得高, 从视觉这方面看能把腿给拉长, 其二, 裤子的长度要选九分的, 将脚踝露出来是最显瘦的, 其三, 外套的长度要么是在胯骨往上的位置, 要么处于小腿肚这下边, 要避开恰好卡在大腿中段的那个长度。
小鹿顺着这个思路, 耗费不到五百块钱, 于优衣库以及ZARA购置了三套基础款, 结果在第二周上班时分, 办公室的三个同事询问她莫不是瘦了, 另外还有两个女同事直接索要链接。
于当时, 小鹿才发觉, 身高为一百六十五厘米这般的高度, 一旦其比例调配恰当, 压根就用不着凭借高跟鞋去强行支撑气场。
老周现在带主播，已经不再盲目追求高个子了。
上个月, 他于杭州萧山机场迎接一位自北京飞来的品牌方负责人, 此人一见面便向老周发问, 你们直播间的主播身高究竟是多少。
老周讲出了165这个数据, 那位负责人眼中瞬间有了光亮, 说着实在好极了, 我们这款连衣裙所针对的目标客群乃是160至于165的女生, 你们主播将其穿出来之后所呈现的效果, 观众目睹了这般情形后就特别容易去下单。
老周当场愣住了, 他未曾想到, 那个往昔被他忽略的身高数据, 如今变成了他在洽谈合作之时最为具力的筹码。
老周跟我讲, 他对“哪些女明星身高为165”展开研究, 在此过程中, 最大的收获并非知晓了多少女明星的身高情况, 而是领悟到, 于消费市场当中, 真实以及贴近才是具备最强说服力的。
女明星里, 那些有着身高一百六十五的存在, 能够摇身变成穿搭引领潮流的指向标, 并非缘自她们所具备怎样的高度, 而是在于她们切实代表了数量众多的中国女性在身材方面的起始根基。
当观众去看她们穿着衣服时, 所看到的乃是自身穿上后的模样, 而这样的一种代入感, 是那些身高在175以上的模特没办法给予的。
现在, 老周每次于直播间当中, 都会致使主播主动报出身高, 讲上一句, “我165, 你们穿着跟我一样会有那样的效果”。
这话一经说出, 弹幕显著地变得热闹起来, 众多观众会随之刷出“我也是165”。
老周讲了, 存在的便是共鸣, 有这么个共鸣之后, 方才能够生发出信任来；有了信任这回事儿以后, 则才有成交。
近些时候, 他仍有心思考量, 是不是要特意去创设一个名为“165cm女生穿搭”的账号, 将那些女明星的穿搭逐个进行剖析, 制作成普通大众能够直接借鉴的内容。
我问他，你觉得这个账号能成吗？
老周露出了笑容, 说道, 瞅瞅网上有好些人正在搜寻“哪些女明星呈现出165这般的身高状态”, 如此便可知晓这种需求是呈现出怎样大的程度了。
身高为一百六十五厘米的女生, 并非属于小个子范畴, 也算不上高挑, 她们所需求的并非是那种“显高”带来的焦虑情绪, 而全然是“刚刚好”呈现出的自信状态。
然而, 那些有着165身高数值的女明星, 恰恰就是最为理想的例证所在, 这个特定的身高范畴, 全然能够彰显出强大的气场氛围, 并且也绝对能够塑造出专属的独特风格来。
现如今, 老周每天下班后返回家中, 仍旧会去翻阅那些女明星的街拍图片, 一边看的同时, 还会一边在一本小本子之上记录笔记。
他讲, 等他将这个账号运作好, 必定要邀请小鹿成为头一个出镜的模特。
毕竟, 身高为165cm的女生, 对同样身高165cm的女生的情况最为了解, 就是这样一个道理, 他花费了长达五年的时间, 才算是真正成功想透彻了。
